自我营销 高价值展示 如何让你的营销触达知乎的高价值人群

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文/苏白

为什么品牌必须知道？

从“广而知”到“广而知”自我营销 高价值展示，品牌该如何打好知识营销？

这个问题是我一直在思考的问题。从上次朋友圈的所谓“新世翔第一次微信公众课”来看，有人提出这种现象在知乎和豆瓣绝对不可能发生。原因可能是因为王高飞曾经说过：“豆瓣用户是一群毫无价值的群体。”这句话的意思其实是豆瓣用户很难产生商业价值，而不是真正的一文不值。为此，豆瓣用户依然自嘲为“一文不值的豆瓣用户”。

我从这个话题开始，不是教你放弃同样是高价值用户群的知乎营销，而是用这个例子来证明像知乎豆瓣这样的用户不是一群毫无价值的用户。否则，面对质疑，他们又怎能集体发声。这样的思考、认知、判断、对错用户，其实是品牌主最渴望拥有的高价值用户。相较于近期火爆的快手、抖音等土味营销，品牌主们毫不犹豫的下云咬土，但到目前为止，我还没有听说过一个品牌主在这方面真正取得了成功。相反，“肯德基的冰块比花露水还脏”，曾经广为流传，却在知乎被重新分析，进而传遍了整个网络。还记得那个逆转的场景。

高级营销从“广而知”到“广而知”

之所以出现这种表现，其实与广告营销的先进业态有关。营销的最终目的是触动消费者，以人为本是一切的核心。

早年广告的诞生是有机会的。各行各业和制造业的迅速崛起，消费的极端扩张以及大幅度的跃升，使消费者陷入了混乱的购物状态。他们迫切需要被告知市场正在出售。品牌，“使用 999 治疗感冒”和“你值得拥有的欧莱雅”。此时，广告形式为“广告”。随着变化，越来越多的品牌开始涌入消费市场。他们模仿成功的产品。一种洗发水有数以万计的品牌。 “博大精深”的洗脑广告每天都铺天盖地。在掠夺消费者眼球的同时，这一次消费者并没有变。他们只想找到适合自己的洗发水。只是各种虚假广告混杂在一起，让他们分不清真假。在多次选择之前，他们又一次回到了小白。

当消费者回到小白开始搜索“哪些洗发水洗完会留香？”、“没有广告楼|用什么感冒药不困？”的时候，标志着广告形式的到来一种“广而知”的新形态，用户需要更有价值的科学知识安利营销自我营销 高价值展示，而不是单纯的口号营销。史上最难喝的白蛇草水之一，带来了品牌的尝鲜价值，当天就卖断货，货车补货。去马应龙的痔疮膏可以去黑眼圈，让产品脱销，帮助这个老品牌达到年轻化和先进化的水平。

基于用户需求的知识营销一定是未来的方向，“博大精深”是未来的趋势。在电影营销中，这个命题已经基本实现了。三五线县城的消费者或许仍会受到演员阵容的影响，但在一线主流城市，一部电影的生死决定权已经完全被口耳相传了。

知识信任是构建“广认知”营销的基本逻辑

“广泛而认知”的营销实际上并不是一个新主张。自“五毛党”诞生以来，就已经证明了这种营销模式的存在。另一边的代名词是意见领袖（KOL），为什么有的知识能安利成功，有的安利却被打成海军，要看听众和演讲者之间是否存在信任关系。网络世界本身就是粗​​鲁的。如果我相信你自我营销 高价值展示，我会赞同你的一切，但如果我不相信你，那么无论你说什么，我都认为你是一个五十美分的人。层层整理之后，逻辑就很清晰了。 “广认知”营销的基本实现逻辑源于知识信任。

知乎，基于知识问答和分享的存在，成为知识营销的最佳平台，因为有多年知识积累的朋友建立的知识信任生态。

1）汇聚了各行各业的专家

在一开始，志虎是一个绝对的高端精英社区。因为知乎早期的团队基本都在互联网圈，而且采用实名推荐制自我营销 高价值展示，所以知乎一开始基本上是一个互联网传播社区。后来由于知乎经常出现一些高质量的TMT分析文章，大量内容被各大科技媒体转载。

知乎开业13年。受原基因影响，一大批各行各业的“专家”开始涌入。他们乐于在知乎分享自己的知识和见解自我营销 高价值展示，欣赏这个平台给他们带来的新知识。

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