恋爱咨询的头像 探探上线新社交产品“牵手恋爱” 定位为“严肃的实名制婚恋交友平台”

恋爱咨询的头像 探探上线新社交产品“牵手恋爱” 定位为“严肃的实名制婚恋交友平台”

钱贵，情更贵。在充满金钱和功利的牵手爱情中，“相识”的初衷不够简单，彼此的“真爱”也打了折扣。据消息，酷川数据显示，探探推出了一款社交新品“牵手爱”。本产品定位为“严肃婚恋交友实名平台”。 2019年11月14日更新为1.3.1。该版本目前仅可在小米、OPPO、VIVO应用商店下载。

在婚恋市场，如果说探探和陌陌主打前端的相识和恋爱环节，那么这款新品主打产业链末端，针对渴望进入婚恋的用户群体。

与探探的差异化玩法：聚焦婚恋产业链末端

打开手牵手爱，我们发现它的注册流程对用户头像和身份的真实性比较严格。

- 真实头像：手牵手的爱会被机器和人类识别，鼓励用户上传真实照片。机器通过人脸识别来判断上传的照片是否为真人头像，人工审核检查用户是否使用名人或其他非个人头像代替。

- 实名：用户注册需要身份证号和实名。

注册成功进入首页后，映入眼帘的画风与探探明显不同：探探给出了一张大图来展示用户的容貌，相当抢眼，光是“打招呼”就是一起。 牵手相爱的主界面减少了用户外表的重量，只留下足够的边框来展示头像，职业、学历、收入都放在了头像下方的显眼位置。除了画风不同，牵手爱心产品无处不在引导用户付费：牵手爱心“推荐”页卡设置步步门槛，一步步引导用户成为付费VIP； “选择”页面为用户标记稳定的位置标签和财富的象征“车和房子”的标志吸引用户付费快速了解彼此。推荐页面有3个步骤。以获得更高的匹配成功的概率，需要成为VIP：

1）0 门槛：用户每天有15次免费匹配机会。即您可以在推荐页面对15个匹配对象进行“左滑不喜欢”和“右滑喜欢”操作。

2） 门槛：消费15次免费机会后恋爱咨询的头像，用户需要上传生活照，额外获得5次匹配机会。

3）高门槛：成为VIP会员后，用户每天可额外获得20次匹配推荐机会，匹配效率提高3倍。

除了有更多的配对机会和曝光资源，牵手相爱让VIP更有主动权。他们可以过滤“教育”、“年收入”和“房产”这三个条件，只接受符合他们物质要求的用户推荐页面。相较探探，牵手相爱的VIP价格更高：60元/月、138元/3个月、388元/12个月。探探价格为：12元/月、30/3月、98/12月。

与“推荐”相比，“精选”页面的区别体现在：

1） 好友更“可信”。页面卡片显示已通过“媒人”平台认证的用户。平台抽取最能代表其工作稳定或财富的标签，如：“事业单位”“”、“车房”、“高收入、高学历”等字样显示在用户卡片上方。

2）实现了更快的匹配效率，Love in Hand承诺用户在1天内得到匹配结果，用户可以通过视频互动见面。

3）更多曝光资源，为用户提供20倍曝光资源。

媒人选择的服务价格也上涨了。目前有两个价位：998元/月或1998元/3个月。

自从探探于4月底下架后，重新上市的探探也加强了对用户头像真伪的人工审核，但探探的匹配门槛相对较低，商业氛围浓厚相爱之手也比探探强。

恋爱中的牵手能缓解探探的焦虑吗？

数据显示，自探探于2019年4月下架整顿以来，其月活跃用户呈现下降趋势：2019年前4个月探探的月活跃用户基本维持在3300万左右；月活跃用户从 5 月开始。用户数量快速下降； 6月，跌至2000万年初；探探在7月重新上线后，依然没有恢复元气，月活也长期维持在2500万左右。

对于处于成熟发展阶段的探探来说，或许希望通过开拓婚恋终端市场，形成与探探互补的用户和产品，继续占领市场。牵手相爱也许是一个很好的尝试。陌生人社交的关键在于匹配效率——匹配速度是否快，匹配准确率是否高。随着用户规模的扩大，匹配速度会提高，但准确率不一定与速度成正比。如何让用户找到他们想要的人？一、帮助用户核对数据的真实性；第二，用可衡量的标签匹配用户，相比匹配“灵魂”，教育和收入更实用。

牵手爱开始从这两方面打磨产品。然而恋爱咨询的头像，无论你怎么想把自己打造成一个“守规矩”的婚恋服务平台，本质上它仍然是一个陌生人交友软件。在现实生活中恋爱咨询的头像，交友需求旺盛的人，收入和工作稳定性都比较差。人群，这部分人群似乎与手牵手想吸引的用户群体特征背道而驰。

钱贵，情更贵。在充满金钱和功利的牵手爱情中，“相识”的初衷不够简单，彼此的“真爱”也打了折扣。

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