又一款社交软件需要交30认证 体验5款陌生人社交App后，发现全是“金钱”套路

又一款社交软件需要交30认证 体验5款陌生人社交App后，发现全是“金钱”套路

广泛和狭隘的谈话

收费是对的，没有好的服务收费是错误的；

套路窄，规则透明套路宽。

您是否使用过陌生人社交软件？您是否为陌生人支付了社交软件的费用？

近年来，陌生人社交不断被大众质疑：低俗、色情、诈骗……那么在质疑的背后，陌生人社交软件是如何生存的？您如何让用户付费？

在体验了 5 款陌生人社交应用后，我们将向您展示这些陌生人社交应用背后的赚钱套路。

1、 社交曝光率惊人

一张深色自拍照，95后，双鱼……除此之外又一款社交软件需要交30认证，没有其他信息。

这是我的“探探”社交名片。经过十天的体验，我收到了一个赞。这意味着有近 20,000 人查看了我的消息并选择了向右滑动（向左滑动不喜欢，向右滑动喜欢）。

在现实生活中，如果要向人介绍自己，按照交友的一般进度，可能需要10年，甚至20年的时间才能实现。

陌生人社交曝光的效率确实令人惊讶。

但是按照我的标准过滤后发现匹配成功率低得惊人，只有0.0014%——十天之内，我只成功匹配了23次，交流了9个人。

接下来，我进一步发现，匹配成功率低也是家常便饭。

比如滑过几个50多岁的油腻大叔后，由于左滑惯性又一款社交软件需要交30认证，我带着一个年龄合适的帅哥离开了。

我想回去，探探不允许。

接下来，探探向我推荐了一个付费服务——花26元开通三个月会员，可以无限吃“滑错后悔药”。为了吸引我付费，探探还帮我算了一个账号——平均“低至0.29元/天。”

我的心被感动了，我决定等等看。但每天，探探都在挑逗我的好奇心，最终诱使我踏上与陌生人交往的付费之旅。

在陌生人社交场景中，平台让用户付费的方式越来越多。相比之下，没有任何付费功能的微信和拥有各种颜色的钻石会员的QQ，就已经很克制了。

在一些陌生人的社交应用上，匹配支付、加人、支付功能、支付娱乐，甚至让人觉得不付钱很难。陌生人社交平台的留存率重要，还是付费转化率最重要？它让人们变得愚蠢和不清楚。

2、不用付费能找到吗？

为了结交朋友，探索陌生人的社会现状，我们体验了五款陌生人社交产品。他们是：探探、灵魂、周刊CP、陌陌和。

五款产品具有丰富的支付功能。

探探初体验，平台底层逻辑嵌入了收费方式。它对一天内向右滑动的次数设置了限制。对于部分“撒网”用户来说，开通会员服务已成为刚需。

探探共有三种付费项目：

“VIP特权”是探探会员。功能是每天超赞5次，滑动失误无限逆转，位置任意变化，向右滑动无限赞；在会员的基础上，还有“看谁喜欢我”。您可以知道谁向右滑动以实现更快的匹配；还有“超级曝光”，30分钟内，让10人先看到你。

以上功能类似于探探的海外亲戚“”。探探更棒的是探探的助手拥有大数据的使用能力。

比如探探的助理会推我：每天收到多少赞，今天第一个刷我的人是谁？他花了几秒钟才决定向右滑动和其他数据。另外，数据末尾会附上“谁喜欢我”的超链接。

同时，如果你每天点击打开探探，你会收到“查看谁喜欢我”的消息。在好奇心的驱使下，点击以上两个内容，探探会告诉我，如果你想看谁喜欢你，请支付“3个月特价108元，低至1.2/天”。

是的，这是另一个付费项目。它告诉你有人喜欢你，但不花钱就看不到是谁，也没有办法向右滑动匹配。

一直专注于“灵魂社交”的陌生人Soul，也开始商业化了。

打开灵魂设置并完成“灵魂”测试题后，页面上会出现一个星球，可以看到有两种匹配方式：“灵魂匹配”和“语音匹配”。灵魂匹配次数不限，语音匹配次数有限制，每天只有15次，每次语音通话时间限制为4分钟。

灵魂匹配很难商业化，语音匹配正在成为灵魂更关注的特征点。语音通话超过4分钟后，如果双方不愿透露身份，也不愿挂断电话，则必须使用平台的灵魂币才能继续通话。

灵魂币为虚拟货币，1元等值货币，可在平台购买语音匹配次数（币1次）、续费（币1次）、加速匹配（币1次）。

灵魂还在路上，几个男生的声音已经打通了……

我体验的第三款陌生人社交产品是一款专注于社交陌生人兴趣的应用。

在注册时，平台为不愿进行真人认证和视频认证的用户提供支付渠道——只需支付29元即可免除真人认证，直接进入App。

体验不好。进入平台后，总是笼罩在即将付款的阴影里。打开聊天时，平台会提示“您当前剩余的直接聊天次数”，超过5次后，您需要开通VIP服务。 VIP服务分为四个等级，每个等级都有免费聊天次数上限。

另外，当我的空闲时间还不够的时候，就会出现对方收到太多聊天请求开通VIP的情况。

平台上的每一个动作都预示着付费项目即将到来。

其他大部分交友APP也有自己的VIP服务，功能类似于探探。比如CP一周的会员功能是：查看最近访问量，不限次数摇一摇，查看谁动了我，任意换位。

CP一周内可进行随机匹配，平台明示90点人气优先。

但实际上，平台小白用户的人气值意味着“有可能输掉选举”。除了改善信息，增加人气值的捷径就是给会员充值。不过因为CP不靠兴趣爱好，也不靠一周的预选，随机匹配的陌生人让我很难开始话题。

在对一些陌生人社交产品感到失望后又一款社交软件需要交30认证，我打开了陌陌，这是陌生人社交网络的头把交椅。

探探在全网下架后，陌陌关闭了最容易出错的“动态”版块。这样一来，占陌陌收入大部分的直播就占据了更加突出的位置。

陌陌很早就为直播开发了一套完整的支付系统。比如加入主播粉丝群、给主播鼓掌、送礼物、连麦上线等等，都是需要付费的。

和QQ、贴吧一样，陌陌也有自己的会员系统。但陌陌对会员的商业化，在于陌陌利用会员在社区中创造了身份层次的差异，开放了不同层次的功能，而这些层次需要通过长期的消费和活跃来区分。

只是，在陌生人的社交场景中，有趣的灵魂不应该是陌生人交朋友的第一原则吗？

3、用户留存和货币化选项

在陌生人社交领域，很难有长期稳定的关系链。

基于陌生人社交场景的特殊性，大多数陌生人社交软件很难实现广告变现。因此，平台不得不专注于用户的直接变现。这也是陌生人社交产品有这么多付费功能的原因。

当然，陌生人的社交产品是有收入的，还有一种方式——直播。

陌陌进入直播频道三年后，直播收入成为其盈利的中流砥柱。但并不是每个陌生人社交平台都有足够的直播流量。

这包括探探，2018年被陌陌收购，探探进入上市公司体系后，必须找到商业变现的路径。因此，探探迅速推出了会员服务和付费服务。

现在看来变现效果还不错。 2018年Q2探探并入陌陌后，公开数据显示付费用户增至500万，增值服务收入增至4401万美元（约2.9530亿），同比增长819% 2017 年第二季度。

此前，陌陌也表示，2019年Q1总收入的增长主要是受增值服务快速增长的推动。一季度，增值服务收入达到9.0380亿元，同比增长285%。增值服务收入的增长主要是由于陌陌推出更多支付解决方案以提升用户社交体验，推动了虚拟礼品业务的持续增长。同时探探一季度的会员收入也带动了这一收入的大幅增长。

但急于变现也是探探用户流失的主要原因。

第三方数据显示，探探月活跃用户数从2018年5月的2101万下降到2019年4月的1408万，一年内下降近三分之一。

社会交往的原因在于人们生活的单调和空虚。与陌生人社交的根本问题是给用户新鲜感和安全感。

如今，陌生人的先天顽疾依然难免，色情、诈骗、广告依然是平台上常见的内容。

体验过程中，依然有陌生人结交有明确目的的朋友，还有各种“消费信托”。再加上各种付费功能，和陌生人交往的体验已经很不友好了。

然而，尽管陌生人社交产品面临诸多问题，但陌生人社交产品却没有尽头。

从今日头条推出的兴趣社交产品“飞潮”，到搜狐推出的社区社交产品“狐友”，各种陌生人社交产品仍在入局。他们希望找到更好地满足用户需求的方法，帮助更多人找到喜欢同一本书、同一运动的朋友，甚至是拥有共同人生价值观的伴侣。

当然不能怪平台本身的商业化，但陌生人社交平台的产品特性还没有得到很好的认可。更重要的是，平台能否坚持其初衷，提高留存率和用户体验，而不是提高鹅支付的转化率。

如何在资金压力和自身生存困难的情况下，为陌生的国内社交平台寻找一个完善的、可持续的、共生共荣的变现模式，仍然是一个亟待解决的问题。

思考和清理清单

陌生人在社交时需要注意哪些问题：

1、提供安全感：垃圾邮件少，用户保护好；

2、 提供了可能：大量的用户和较短的地理距离；

3、 提供乐趣：增强好奇心，增加成就感。

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