陌陌高价值展示 陌陌唐岩：中国还有很多潜在高价值用户没接触陌陌直播这是新机会

陌陌高价值展示 陌陌唐岩：中国还有很多潜在高价值用户没接触陌陌直播这是新机会

受财报影响，陌陌周二盘前股价上涨近8.76%。开市后股价一路上涨，盘中一度上涨15%以上。

Momo昨天发布了其截至12月31日的2018财政年度的第四季度和全年的未经审计的财务报告。根据财务报告，根据美国通用会计准则（GAAP），Momo的第四季度净收入为3 8.4390亿元（人民币，下同）（约5.5910亿美元），同比增长50%；不按照美国公认会计准则陌陌高价值展示，陌陌2018年第四季度归属于陌陌的净利润为8.874亿元（约合1.291亿美元），同比增长22%，并持续16 个季度的盈利能力。

2018 年全年，陌陌的净收入达到人民币 134.0840 亿元（约合 19.502 亿美元），同比增长 51%。不按照美国通用会计准则（Non-GAAP）计算，2018年归属于陌陌的净利润为人民币34.6210亿元（约合5.350亿美元），2017年为人民币2 4. 831亿元。

财报发布后，陌陌董事长兼CEO唐艳、陌陌总裁兼COO王莉、陌陌CFO张晓松、探探创始人兼CEO王宇等公司管理层召开电话会议陌陌高价值展示，解读《财经》要点财务报告并回答分析师的问题。

对于陌陌直播的变现能力，唐嫣表示，重点还是在可控的管理和运营上。未来仍有很大的增长空间。直播团队需要从产品和运营两个方面探索新的需求。同时，更好地利用平台流量进行付费转化。目前，直播平台上还有很多用户没有及时获得互动，也有很多没有观众的小主播。陌陌将通过直播间新玩法的引入、主播和系统的改造、平台算法转换的调整，更有效地支持付费平台。

此外，Momo认为，中国仍有许多潜在的高价值用户尚未接触Momo的直播。这些都是今年可以挖掘的机会。

陌陌还需要探索直播以外的社交场景。 COO王力表示，直播占整体DAU的比例不到30%，其他占70%。因此，非直播间还有很大的增长空间。陌陌今年也会探索聊天室的商业化。

对于陌陌收购的探探，CEO王宇表示陌陌高价值展示，海外东部市场是重要的增长点。由于文化因素，探探在东部市场具有很大的竞争优势。他认为，中国交友领域的潜力与国外一样大，未来将通过注册和非注册功能，充分释放这部分潜力。

另外，作为陌生人社交领域的巨头，唐嫣表示，从去年开始，他加大了研发和投入，今年陌陌开发的一些新的社交应用也会上线。 （钛媒体编辑何静编译）

以下是本次电话会议分析师问答环节的主要内容，来自腾讯科技：

CEO唐艳：我先回答一下管理层对宏观经济的看法。我们目前的观点是，宏观经济仍然是今年收入增长的风险因素。我们目前看到在政策方面已经出台了一些优惠政策，所以我们会继续观察这方面的情况。作为一家公司，我们的重点仍然是可以控制的管理和运营层面。对此，我们认为推动收入增长的机会仍然很多。例如，我们在2018年的年终活动运营将成为头部用户的推动力。这是非常了不起的。活动结束后，我们迅速推出互动礼品，刺激中层消费。我们看到一月份和春节期间的拉动也很明显。收入环比增长 10%。我们在 1 月份的指引显示，即使对顶级用户的假设相对谨慎，同比增长率仍然令人满意。

对于 2019 年全年的收入前景陌陌高价值展示，我可以分享一些趋势。首先，直播团队需要从产品和运营两个方面挖掘新需求，同时更好地利用平台流量进行付费转化。例如，我们平台上有大量用户没有及时互动。另一方面，还有大量没有得到流量支持的小主播和新主播，开播时也没有观众。这可以通过更好的流量分配策略来解决。问题。

另外，我们觉得中国还有很多潜在的高价值用户还没有接触陌陌直播。这些是我们今年将探索的机会。其他机会包括直播间新玩法的引入、主播和系统的改造、平台算法的调整以更有效地支持付费平台的转化，以及一些直播带动用户的线上线下推广策略，以及很快。这些策略将在未来一两个季度逐步实施。

第二，坦丹岛受经济环境的影响较小，商业化程度相对较低。我们认为，中长尾巴仍有很大的改进空间。这群人的潜力取决于更丰富的支付功能和释放的直播场景。比如我们借鉴了日韩流行的真人秀节目，在“聊天咖啡馆”中加入了版主模式陌陌高价值展示，在活跃度和付费方面都非常有效。从一季度到现在，尽管受到春节的负面影响，增值服务和探探都呈现出非常强劲的环比增长趋势。在整个2019年，我们将积极推动新付款方案的试用。目前陌陌的聊天室、聊天室、探探还有很大的商业化空间。今年，这些领域对整体收入的贡献仍然较大。

第二个问题是关于海外战略。我们始终关注并定期评估海外发展机会。我们在这方面遵循的原则包括：一是要有成熟的商业化模式，二是要满足我们团队的优势。目前，Momo还没有明确的计划。这方面的机会确定性会更大。

探探CEO王宇：虽然我们目前的重点是中国市场，但我们现在拥有非常庞大的海外用户群。海外市场，尤其是东部市场，是重要的增长点。我们认为，由于文化因素，探探在东部市场具有很大的竞争优势。

COO王力：近两年VAS的增长基本都是虚拟礼物。除了直播间，用户还有其他各种社交场景。为了提升自己的社交体验，给其他用户送礼收入，主要平台在DAU的社交模块中，DAU的排名是附近的人、直播、点点、聊天室和群组。聊天等功能是相对较小的社交场景。直播占整体DAU不到30%，其他占70%。因此，我们认为非直播间仍有很大的增长空间。虚拟礼物的增长模式已经在聊天室等方面得到验证。目前，依赖现有支付场景的流量仍在快速增长，同时今年将探索聊天室的商业化。聊天室是一个非常大的场景。总时间是直播时间的一半。实时音频交互也更适合打造多元化的支付场景。这部分有机会成为新的增长点。但是因为聊天室之前没有商业化，所以需要给团队一些时间。

谈谈CEO王宇：我们认为中国交友行业的潜力和国外一样大，所以我们可能会通过注册和非注册的功能来充分释放这个潜力。一季度，我们的业绩超出预期，我们预计一季度付费用户数较四季度有所增加。我们正在试验一些新功能，有些是基于注册用户的，有些则不是。准备好后，我们将上线。但我们会一步一步测试，确保万无一失。

CFO 张晓松：作为上市公司，我们不提供新年度的利润指引。但是，我们非常有信心Momo的收入将继续增长，包括直播业务，VAS业务和。我们将谨慎管理成本结构。如前所述，我们现在与主播有更好的收益分享机制。目前没有计划大幅改变支付比例，这将在 2019 年继续。成本结构中还有其他因素。例如，增值服务的虚拟礼品业务的快速增长可能会成为另一个增长点。探探也将对毛利率产生积极影响。我们将对此进行审慎管理。 2019年，我们预计毛利率较2018年有所提升。

对于我前面提到的宏观环境，我们会严格控制自己，重点提升人才素质。营销支出会增加，这会刺激探探用户的增长，但整个陌陌仍然会受到严格控制，创造运营杠杆。 2019年，我们希望获得与2018年相同的营业利润率和盈利能力。

CEO唐艳：首先感谢您对管理层的夸奖。我是这样看待开放的社会领域的。无论是从人群的划分还是社交内容的划分，无论是陌陌还是探探的体积，都无法满足所有开放社交群体的需求。自去年以来，我们加大了在这一领域的研究和开发并寻求外部机会，并增加了在这一领域的投资。今年我们会推出一些我们自己开发的应用程序，但因为这是一个创新项目，仍然需要反复试验。我们需要对公司的机会更有信心。此外，我们不排除通过股权投资或收购参与一些我们认同并认为发展较好的项目。在整个2018年，我们一直密切关注这一领域，我们还投资了一些项目。

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